Gigi Becali a încheiat o super afacere, dacă avem în vedere faptul că sponsorul principal al Stelei, Citibank, va oferi clubului cea mai mare sumă pe care o încasează o echipă românească de fotbal de la o companie, printr-un parteneriat de acest tip. Am rămas oarecum surprins de această colaborare, mai ales pentru că Citibank are o prezenţă timidă pe piaţa bancară românească. Citibank nu este o bancă cu nume în rândul clienţilor din ţara noastră, pentru că nu are o vizibilitate pronunţată şi nu dispune de o reţea teritorială foarte dezvoltată. Practic, banca americană are sucursale numai în 8 oraşe (Bucureşti, Bacău, Braşov, Cluj-Napoca, Constanţa, Ploieşti, Sibiu şi Timişoara), iar activitatea sa este legată în principal de corporate banking. Pe retail banking, Citibank, prin divizia de credite de consum - CitiFinancial, nu a rupt gura târgului. Şi cum prin sponsorizarea unei echipe de fotbal, orice companie urmăreşte promovarea agresivă în faţa marii mase, este de aşteptat ca Citibank să-şi intensifice activitatea şi pe retail banking. Această concluzie reiese şi din declaraţia patronului Stelei, Gigi Becali: “Am negociat personal cu preşedintele Citibank, va fi un contract pe trei ani. În primul an, Steaua va primi 1,56 milioane de euro, inclusiv TVA, iar în următorii ani suma va creşte, probabil cu 300.000 de euro. Oricum vom mai negocia. Acest contract de sponsorizare face parte dintr-o colaborare complexă, care presupune eliberarea de carduri cu numele Stelei, vom face împreună actiuni de binefacere, precum şi tabere de lucru la care vor participa angajaţii Stelei, ai băncii şi jucătorii. De asemenea, în toate filialele Citibank vor fi puncte de prezentare şi îndrumare către FC Steaua”. Atunci când faci un card cu Steaua destinat suporterilor este clar că ai nevoie de o logistică bine dezvoltată (numeroase agenţii şi ATM-uri), pentru ca acest demers să aibă sens. Altfel, noul instrument de plată va fi un simplu card de colecţie, care nu-şi va găsi utilitatea pentru posesori.

PS - Ar mai fi de subliniat şi faptul că Citibank nu este la prima implicare în fotbal din acest an, instituţia financiar-bancară parafând alte două asemenea contracte de sponsorizare cu echipa germană Werder Bremen şi cu Federaţia Naţională de Fotbal a Belgiei. Iată cum Citibank se vede în UEFA Champions League pe tricourile a doua echipe: Steaua Bucureşti şi Werder Bremen.

Săptămâna viitoare va debuta goana după clienţi pe piaţa pensiilor private obligatorii. Cum o diferenţiere clară între produse nu va putea fi sesizată, singurele arme competiţionale vor rămâne serviciile. Şi cum serviciile înseamnă, fără îndoială, agenţii şi brokerii, mai exact oamenii care vor intra în contact direct cu viitorii cotizanţi, rezultă că succesul unui fond este strâns legat de capacitatea de convingere a acestora. Concluzia este clară: cine va avea papagalul mai mare va câştiga! Chiar dacă renumele şi soliditatea financiară a fondurilor de pensii private obligatorii sunt două elemente în funcţie de care mulţi români vor face selecţia, consider că majoritatea salariaţilor vor opta pentru o companie sau alta ghidaţi de forţa discursului agenţilor şi brokerilor. Tocmai de aceea companiile au investit milioane de euro în pregătirea şi înarmarea “vânătorilor”.

PS - Dacă avem în vedere faptul că pentru fiecare client, agenţii şi brokerii vor primi sume situate între 20 şi 40 de euro, este evidentă tentaţia de a deveni papagal al pensiilor.