Săptămâna viitoare va debuta goana după clienţi pe piaţa pensiilor private obligatorii. Cum o diferenţiere clară între produse nu va putea fi sesizată, singurele arme competiţionale vor rămâne serviciile. Şi cum serviciile înseamnă, fără îndoială, agenţii şi brokerii, mai exact oamenii care vor intra în contact direct cu viitorii cotizanţi, rezultă că succesul unui fond este strâns legat de capacitatea de convingere a acestora. Concluzia este clară: cine va avea papagalul mai mare va câştiga! Chiar dacă renumele şi soliditatea financiară a fondurilor de pensii private obligatorii sunt două elemente în funcţie de care mulţi români vor face selecţia, consider că majoritatea salariaţilor vor opta pentru o companie sau alta ghidaţi de forţa discursului agenţilor şi brokerilor. Tocmai de aceea companiile au investit milioane de euro în pregătirea şi înarmarea “vânătorilor”.

PS - Dacă avem în vedere faptul că pentru fiecare client, agenţii şi brokerii vor primi sume situate între 20 şi 40 de euro, este evidentă tentaţia de a deveni papagal al pensiilor.

This entry was posted on Wednesday, September 12th, 2007 at 3:04 pm and is filed under Banci. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.